VC Arjun Sethi는 자신의 회사 선택 전략을 다른 투자자들에게 판매한다는 큰 게임을 얘기합니다; 그는 그들이 그것을 사들이고 있다고 말합니다

아르준 세티는 다른 사람들보다 더 많이 알고 있다는 사람의 자신감으로 말을 합니다. 또는 최고로 자신감있는 태도가 인식을 형성할 수 있다는 것을 알고 있는 사람의 자신감으로 말합니다. 아무튼 세티는 내게 줌을 통해 "5년 안에 전 세계의 50% 사기 데이터"를 손에 넣게 될 것이라며 "나에게 맞서기는 불가능할 것"이라고 말할 때, 워런 버핏이 주식 시장 진실을 말하는 것처럼 모든 권위를 가지고 말합니다.

벤처 펀드 Tribe Capital의 공동 창업자 세티는 최근 Tribe에서 분리된 구독 기반 AI 소프트웨어 플랫폼인 Termina에 대해 이야기합니다. 세티는 이것이 그가 가입할 수 있는 다수의 투자자들을 위한 결과를 향상시킬 수 있다고 말합니다. 그러나 이러한 전망만으로도 의문이 제기됩니다. 특히, Termina가 그토록 좋다면, 왜 세티와 Tribe가 다른 투자 회사들에게 경쟁할 수 있는 방법을 제공하는가? 관련하여, Termina는 고객들의 데이터를 소화하여 시간이 지남에 따라 발전시킨다는데 다른 투자자들이 Termina를 믿어야 하는 이유가 무엇인가요?

Termina는 6개월 전에 설립되어 지난 달 두 가지 제품을 소프트 런칭했습니다. 하나는 Termina의 초기 독점 데이터 세트와 고객 자체 데이터를 비교하여 어떤 회사의 건강 상태를 빠르게 판단할 수 있도록 도우는 대시보드입니다. 두 번째 제품은 기대되는 시장 변화를 포함한 외부 요인을 이해하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 세티는 Termina를 "1,000명의 어시스턴트의 힘을 주는 것"으로 생각한다고 말합니다.

세티는 초기 고객의 이름을 공개하고 싶지는 않지만, 연금 기금, 주권 기금, 사적 자본 기금 등을 포함한 "대규모 자본 투자 업체의 다양한 사람들"이라고 일괄적으로 설명합니다.

사업에 대한 그의 야심에 대해 논할 때는 더욱 기쁘다고 말합니다. 세티에 따르면, Termina가 제공하는 가장 큰 시작 장점은 Termina가 제3자 큰 언어 모델 여러 개 (세티는 이들 이름을 공개하기를 거부했다)에 거래 데이터를 공급했다는 것과 Termina가 자체로 만든 LLM을 통해 투자자들의 벤치마킹 능력을 향상시켰다는 것입니다.

이 도구를 활용하기 위해 Termina의 고객은 자체 원본 데이터를 제공합니다. "그들은 M&A에 사용할 수 있기 때문에 사적 자본 기금이 자체 데이터를(그것을) 넣게 되는데 다른 VC 기금에도 마찬가지입니다,"라고 그는 말합니다. 그 소프트웨어가 생성하는 것은 "모든 분야, 모든 단계에 걸쳐 있는" 회사의 비교 데이터 세트라고 세티는 말하며, Termina를 "사적 시장의 진짜 블럼버그"라고 부릅니다.

어떤 사람들은 Termina가 민감한 데이터를 처리하는 것에 대해 흘리는 일 없이 추악하게 생각할지도 모릅니다. 기업의 가장 소중한 자원인 데이터이기 때문에 그것은 회사가 Tribe Capital과 관련이 있다는 점에서 두 번째로 더욱 확실해질 수 있습니다.

이 같은 우려에 대해 세티는 무시하며 말합니다. 어쨌든 Tribe는 시드부터 시리즈 C 단계 회사에 투자하고 벤처류 수익을 찾습니다. 한편 Termina는 "어떤 자산 계층의 모든 사람이 어떻게 소프트웨어 회사에 투자할지 생각할 수 있도록 해주고 있다. 그렇기 때문에 두 전략은 전혀 다릅니다." 또한 세티는 Termina가 "데이터를 Tribe와 공유하지 않는다; 두 개의 별도 회사이며 그 사이에 엄격한 계약적 및 윤리적 벽이 있습니다."라고 주장합니다.

세티는 이전 회사 MessageMe를 Yahoo에 판매한 후 Chamath Palihapitiya의 Social Capital의 회사에서 일한 뒤 Tribe를 공동 창업한 그는 자신이 시도하는 것을 성공 시킬 수 있는 평판을 가졌다고 덧붙입니다.

세티가 Termina를 사용하도록 다른 투자자들을 설득하는데 일부는 자신이 긴 기간 동안 많은 신뢰를 쌓아왔다고 말합니다.

우리는 지켜볼 것입니다. 분명히 Tribe와의 밀접한 관계가 Termina에 대한 장점과 단점을 볼 수 있습니다. (Termina는 세티의 개인 투자를 포함하여 지금까지 약 1000만 달러 이상을 모금했습니다.)

오랫동안 함께 일해온 팀은 한 가지 장점입니다. 지난 12월 Tribe의 CEO에서 사장 및 최고 투자 담당자로 자리를 내어주어 Termina에 집중하기 위해 이제는 세티의 CTO인 8인의 스타트업은 Termina와 Tribe와 관련이 있는 다른 사람들로 구성되어 있습니다.

그 중 하나는 세티와 함께 MessageMe를 공동 창업하고 Social Capital에서 함께 일한 Alex Chee입니다. Termina의 일상적인 운영을 감독합니다. 또 다른 Termina 공동 창업자 인 Jake Ellowitz는 Tribe의 CTO이자 일시적으로 Social Capital 직원이었습니다.

반대로, Tribe 자체는 상당히 젊고 아직 자신을 증명하지 못했습니다. 이 30인의 조직은 이미 16억 달러의 자산을 보유하고 있지만 6년 전에 설립되었습니다. 일부 암호 토큰에 대한 투자로 일부 성공을 거두었지만, 다른 투자들은 아직 기출하지 않았으며 그러한 베팅의 궤적은 불분명한 것들을 강조하여 양적 분석의 한계를 강조합니다. 카르타, 파본부표의 좌석 관리 회사인데 서로의 해답을 났음을 의도한 전략으로 비난받았거나 버즈가없어졌다고 볼트 등이 예에 포함됩니다.

또한 Termina의 클라이언트들은 자신들의 데이터를 배타적으로 Termina와 공유하기로 동의한 것이 아니므로 누군가 다른 사람의 블랙박스가 더 나은 경우 Termina는 무너질 수 있습니다.

다시 한 번, 세티는 도전에 대한 이야기를 던져 버립니다. "우리가 존재하고 손님들이 우리와 일하는 이유는 우리가 세계 최고의 데이터를 가지고 있고 최고의 제품을 가지고 있기 때문입니다. 우리는 특정 특허를 가지고 있지 않습니다. 우리가 하는 일은 모두 상업 비밀입니다. 그리고 우리의 도구가 거기에 이미 있는 것보다 10배가 아니라, 기존의 작업 보다 1000배 더 나은 것입니다."

그것이 Tribe에게 무슨 의미를 지닐지에 대해서는, 그는 현재 더 큰 야망을 가지고 있는 것으로 보입니다. "내 전체 목표는 벤처 펀드 한 곳으로는 한계가 있기 때문에, 회사로서 더 많이 할 수 있다는 것입니다." 세티는 말합니다.

[업데이트: 이 이야기에는 Alex Chee가 Tribe Capital의 최고 제품 책임자이기도 한 것이었지만, Chee가 10월에 그 역할을 내려놓고 Termina에 집중하기로 결정했다는 것이 기술되어 있습니다.]