Solana Mobile의 순익 달성까지는 아직 멀었다고 보인다

지난 달, Solana Mobile의 플래그십 웹3 스마트폰 '사가'가 품절되었습니다. 지난 주에 Solana Labs의 자회사는 두 번째 폰을 출시했으며 1주일도 안 되어 4만 건 이상의 사전 주문을 받았습니다. 그러나 회사는 언제든 속도를 늦출 생각은 없습니다.

'사가'가 품절된 후, 시장에서 기회가 있다고 느껴졌고 타이밍도 적절했습니다. 이라고 Solana Labs의 공동 창업자 Anatoly Yakovenko는 TechCrunch의 Chain Reaction 팟캐스트에서 말했습니다. 그 즈음에 새 폰에 대한 타이밍도 딱 맞아떨어졌다는 거죠.

두 번째 장치가 성공하면, 야코벙코는 나중에 세 번째 전화기를 출시할 것으로 시사했습니다. 다시 말해, 웹3 모바일 폰은 농담이 아니라 잠재적인 성장 범주입니다.

하지만 Solana Mobile의 성장 과정은 쉽지 않았습니다. 처음 출시한 '사가' 핸드폰은 2023년 중반 1,000달러로 출시되었을 때 큰 수요를 보지 못했습니다. 그 후 수요가 약해지자 가격을 599달러로 낮췄습니다.

'사가'의 운명은 암호화폐 사용자들이 개발된 앱인 BONK의 분산형 앱이 '사가' 소유자에게 3천만 개의 토큰을 무료로 제공해준 사실을 발견한 이후 호전되었습니다. 이 토큰의 가치는 그 때 시점에서와 같은 핸드폰 가격 정도였습니다. 그러자 '사가'는 빠르게 매진되었습니다.

'제가 생각하기에 암호화폐는 힘든 하락 시장을 거치고 있었고 솔라나 생태계가 그 중 가장 타격을 입고 있었습니다.' 야코벙코는 말했습니다. '저희는 출시할 개발자를 더 찾을 필요가 있었고, 제각기 끈질기게 살아남아야 했습니다. 그 비타락의 실질적 틈에는 무언가가 전환될 때까지 감당해야 합니다.'

그 때에도 매일 약 20~30대가 판매되었지만, 야코벙코는 이는 많지 않다고 인정하지만 블록체인 참가자들의 관심을 보여 주었다고 말했습니다. 이제 '사가'의 2만 대가 매진되었습니다. 이에 비해 4만 건 이상의 Chapter 2 안드로이드 기반 웹3 폰이 사전 주문되었습니다. Chapter 2 장치는 450달러 가격에 판매되며, 이는 '사가'에 비해 더 저렴하고 접근성이 높은 선택지가 될 수 있어 그 판매를 도와줄 수 있습니다.

신제품이 더 저렴하게 나온 것은 우연이 아닙니다. 평면 TV는 처음에 시장에 나왔을 때 수천 달러의 가격이었지만 현재 누군가는 몇 백 달러에 가서 하나를 살 수 있습니다. 매년 기술은 저렴해지고 품질이 높아질 수 있습니다. 야코벙코는 이야기합니다. '우리는 실질적으로 순익 비용으로 매력적인 장치를 만들고자 하며, 450달러로 이것을 이룰 수 있다고 생각합니다.'

Solana Mobile의 두 번째 휴대폰에 대한 구매 열풍이 주문량을 급증시키다

야코벙코는, Solana Mobile의 상점을 통해 dApps를 활발히 사용하는 2만 5천 건에서 5만 건의 사용자에 도달할 수 있다면, 프로젝트 및 개발자들에게 매우 매력적인 사용자 기반이 될 수 있다고 희망합니다.

Solana Mobile의 최근의 스마트폰 판매 성공이 그의 사업 운명을 보증한다는 뜻은 아닙니다. '돈 구멍이 되기를 바랍니다' 라고 야코벙코는 말했습니다. '하드웨어를 만드는 것은 정말 어렵습니다. 기술 비용을 고려하지 않고 장치 자체로는 순익을 달성할 수 있기를 바라는 것입니다.'

이 목표를 달성하기 위해 Solana Mobile은 연간 25만 대 이상의 장치를 판매해야 할 것으로 야코벙코는 추정했습니다. 그러면 제품을 수익성 있는 수익 주로로 여길 수 있지만 처음부터 하드웨어, 비용 등을 고려하면 그건 쉽지 않습니다.

하지만 그 액수를 달성하기 전에 Chapter 2의 목표는 10만 대를 판매하는 것입니다.

“좋은 장치와 새로운 플랫폼에 대한 암호화폐 사용자들의 수요가 분명히 있습니다.” 야코벙코는 말했습니다. 만약 Solana Mobile의 장치가 10만 개의 사용자를 가지면, 야코벙코는 해당 사용자 기반을 구글이나 애플과 같은 전통적인 앱 스토어가 아닌 dApps를위한 더 강력한 유통 채널로 본다고 합니다.

임무 가능할까?

이 에피소드에서 야코벙코는 Solana Mobile의 가장 큰 임무 중 하나가 구글과 애플과 경쟁하는 것이라고 재차 강조했습니다. 그것은 2022년 Disrupt에서 이전에 공유한 것입니다.

현재 폰 시장은 매우 포화되어 있으며, 특히 구글과 애플이 이에 각각 20%에서 30%의 과세를 부가하고 있는 dApps에게는 더 많은 경쟁이 필요하다고 생각합니다. '그들은 그런 플랫폼들에 대한 강한 잠금과 유통력을 보유하고 있다. 말입니다.'

그러나 일반 폰 사용자가 디바이스에서 물건을 사는 경우, 이들은 게임 내 자산 또는 기타 명목적인 구매를 위해 최고가의 제품을 찾아다닐 것이 아닙니다. '이것은 그들에게 그 장치를 구입할 동기를 주는 것이 어렵다는 것입니다.' 야코벙코는 말했습니다.

일반적으로 이런 마인드를 바꾸는 것은 상당히 어려운 일이지만, 개발자들과 암호 사용자들은 보다 나은 모니타이제이션, 비율 등을 요구하기 위해 기타 장소에서 그런 기회를 찾을 확률이 높다고 그는 말했습니다.

야코벙코는 사용자가 그들의 행동을 바꾸기 충분한 인센티브를 만들 수 있는지 의문을 제기했습니다 - 그리고 '사가' 소유자들에게 주어진 보상을 고려하면 가능할 것이라고 합니다. '사가' 장치가 매진되기까지는 시간이 걸렸지만, 그 개발자들에게는 '즉각적인 충동'이 있었습니다.

개발자들이 dApps를 구축하고 사람들이 그런 앱을 통해 재미를 느끼면, 야코벙코는 말했습니다. '그러면 우리는 이 유통 채널이 얼마나 큰지, 이 장치 라인이 순익을 넘어서 이익을 낼 수 있는지 등에 대해 이야기할 수 있을 것입니다.'

하지만 야코벙코는 현실주의자입니다. '저희가 실패할 방법은 수백만 가지 입니다.' 그는 말했습니다. 그는 그들의 수요를 Domino 효과 밈에 비유하여 설명했습니다. 하나의 작은 도미노가 넘어지고 나중에 다른 도미노에 엄청난 영향을 주게 되는 것과 비슷하지만, 이 경우 BONK 토큰 에어드롭이 작은 도미노이며 앱 스토어 독과목을 깨는 것이 가장 큰 도미노라고 덧붙였습니다.

'우리는 개발자들을 위한 이 오픈 플랫폼을 만들고자 합니다. 크립토 친화적으로 말이죠.' 야코벙코는 말했습니다. 'Google과 Apple이 부과하는 수수료를 삭감할 수 있는 거대한 기회가 있습니다.' 야코벙코는 시장이 암호화폐로 가열되면 지금이 '그 순간을 포착하기 위해 빠르게 움직여야 할 때입니다.' 그는 덧붙였습니다.