류브릭의 IPO가 그레이락 VC 애심 챈드나에게 큰 이익을 가져다 줬다
2015년 초 금요일 밤에 애심 챈드나가 Palo Alto에 있는 르브릭 사무실로 차를 몰고 갔을 때, 아직 제품을 만들지 않은 젊은 회사가 어떤 것을 보여줄지 기대하고 있었습니다. Greylock 파트너는 실망하지 않았습니다.
회사의 CEO인 Bipul Sinha는 르브릭의 데이터 관리 및 복구 시장을 혁신할 계획을 화이트보드에 그렸습니다. 챈드나는 “그가 제시한 구조의 새로운 면과 기존 구조는 매우 매력적이었습니다”라고 말했습니다. "섹터에 대한 내 경험을 바탕으로, 이것이 큰 사업으로 성장할 수 있음을 알았습니다."
그것은 예견된 전화였습니다. 그 미팅 이후 9년 만에, 르브릭은 60억 달러 이상의 시가총액으로 상장되었습니다. 최신 SEC 제출에 따르면, 그레이락은 13%의 지분을 보유하고 있습니다. 금요일 시장 마감 시에 주식 가격이 38달러로 결정되자, 그 약 1천 990만 주는 7억 5600만 달러 이상 가치가 있었습니다.
하지만 챈드나는 르브릭이 수수께끼 같은 데이터 복구 시장에 도전하는 욕망에만 근거하여 2015년 5월 르브릭의 4천만 달러의 B 시리즈를 이끄는 데 동기부여되었다고 말합니다. (SEC 문서에 따르면 B 시리즈 라운드는 스플릿을 고려하여 2.45달러/주당 판매했습니다. 그레이락은 뒤에 더 높은 가격으로 참여하기도 했지만, 이번 투자의 수익은 상당합니다.)
“내가 20년 이상 투자자로 활동하면서, 벤처는 근본적으로 사람들의 비즈니스라고 확신합니다,”라고 말한 챈드나는 성공적인 이탈의 뛰어난 연혁을 가지고 있습니다. 그는 그레이락 사무실에서 파로알토 네트워크스를 발굴하고, 그 회사의 이사회원으로 지난해까지 있었습니다. 챈드나는 또한 AppDynamics, Sumo Logic 및 Arista Networks의 초기 투자자였습니다.
챈드나는 자신의 약점을 인식하고 그것을 보완할 수 있는 사람을 증원할 수 있는 사람이기도 하고, 동기부여와 야망을 가진 사람을 찾습니다.
설립자가 강점이 아닌 분야에서 일을 처리할 수 있는 사람들을 고용할 수 있는지도 중요한 요소입니다.
설립자에게 또 다른 중요한 재료는 끈기입니다. “만약 당신이 내 기술보다 적절하긴 하지만 다소 인페리어한 기술을 가졌지만, 당신이 자기애와 끈기가 넘쳐 흘러, 이기게 될 것입니다”라고 말했습니다.
그것이 Sinha에게서 보인 것이었습니다. 르브릭의 설립자인 Sinha는 평생 시작하고픈 회사의 꿈을 갖고 있었습니다. 2013년에 데이터 관리 및 복구 스타트업을 창설했을 때, 거기서 일 하고 싶어하는 강한 엔지니어를 찾지 못했습니다라고 챈드나는 회상했습니다. 그 당시 건축하고자 했던 비즈니스는 본질적으로 지금은 매력적이지 않았습니다.
루브릭을 시작하기 전 4년 동안 Lightspeed와 인베스트먼트를 하고 있었지만, 탁재력을 모으는 것은 Sinha에게 큰 도전이었습니다. 그러나 그는 포기하지 않았습니다. 그는 LinkedIn에서 엔지니어들에게 연락을 취하고, 그들을 일하는 곳에서 멀지 않은 곳의 커피를 마시러 초대했습니다.
“스타트업 여정은 가장 성공적인 회사들에게도 매우 힘듭니다,”고 챈드나는 말했습니다. “나는 ‘아니’를 받지 않는 사람들이 원합니다.”
아마도 그는 Sinha의 끈기와 야망이지만 IPO 환경이 그다지 뜨거운 것이 아니라도 회사를 즉시 상장시키도록 강요했을 것입니다.
“루브릭은 연간 약 8억 달러의 반복 매출을 올리고 있습니다,”라고 챈드나는 말했습니다. “흥미로운 회사들을 상장한 최근 몇 년 동안 각 사람들보다 크다고 합니다. 그들은 그냥 계속하고 싶었던 것일 뿐입니다.”
그는 그레이락 포트폴리오 회사들이 르브릭의 길을 따라갈 것을 기대하는지는 말하지 않았지만, 그가 강조했듯이 그 회사의 최상의 성과를 거두는 후기 단계 비즈니스는 Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma 및 Lyra Health입니다.
우리는 그들의 운명을 면밀히 지켜보겠습니다.
