OneScreen.ai는 스타트업 광고를 게시판 및 뉴욕 지하철에 제공합니다
오클라호마주 퍼셀에서 자란 Alex Ewing은 어린 시절 차창을 통해 볼 수 있는 게시판에 따라 집에서 얼마나 가까운 지를 알았습니다. 지금은 OneScreen.ai의 CEO로서 Fintech Ramp와 기술 직종 인력 업체 Karat와 같은 스타트업이 게시판을 포함한 여러 공간에 광고할 수 있도록 돕고 있습니다.
''' 게시판은 마케팅에 창의성을 다시 가져다준다고 생각합니다,''' Ewing은 TechCrunch에 말했습니다. ''''디지털 화면이 아닌 방법으로 광고자들에게 캔버스 같은 역할을 합니다.''''
Ewing은 지난해 OneScreen의 본사인 보스턴에 합류했습니다. 이 회사는 스타트업과 게시판, 지하철 광고 등의 광외광고 (OOH) 광고 슬롯 간의 소프트웨어를 이용한 중개인 역할을 합니다. OneScreen은 스타트업이 회사가 도달하고 싶은 잠재 고객과 플랫폼의 인구통계 및 역사적 데이터를 기반으로 광고의 적절한 위치를 찾도록 돕습니다. 회사는 또한 익명화된 위치 데이터도 활용하여 광고 캠페인의 성공 여부를 추적하는 데 도움을 줍니다.
OneScreen은 Asymmetric Capital Partners, Techstars 및 Impellent Ventures를 포함한 투자자로부터 470만 달러를 모금했습니다. 회사는 현재 수익이 발생하고 지난해 수익을 세 배로 늘렸습니다.
''''게시판 및 기타 유형의 OOH 마케팅은 특히 스타트업을 위해 점점 더 인기를 얻고 있다,''''라고 Ewing은 말했습니다. 미국의 OOH 광고 지출은 Statista에 따르면 올해 93억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2029년까지 거의 120억 달러에 이를 것으로 예측되고 있습니다.
하지만 Ramp와 같은 B2B 기업이 왜 도시 버스의 외부나 지하철 칸 안과 같은 클래식한 소비자 방식으로 광고를 하려고 할까요?
Ewing은 규제와 타겟팅 광고를 둘러싸고 있는 규정, 그리고 사람들이 디지털 광고를 차단할 수 있는 능력으로 인해 온라인 광고 전략이 많은 기업에게 성공적이지 않게 되었다는 점을 강조했습니다.
''''시리즈 A, 시리즈 B, 잘 자금을 지원받은 회사나 공개된 기업들까지 B2B, B2C, 모두가 '우리가 이제까지 디지털에 투자할 수 없다고 했다. ROI가 제대로 나오지 않으니까,'''' Ewing은 말했습니다. ''''비용은 계속해서 더 많이 발생하고 효과는 점점 줄어들고 있습니다.''''
이런 종류의 광고는 대부분의 사람들이 광고를 보더라도 고객으로 전환될 가능성이 적더라도 B2B 기업에게 더 효과적인 브랜드 인식을 만들어냅니다.
2월에 Papaya Global의 전략 커뮤니케이션 책임자인 힐라 펄은 B2B HR 스타트업 Papaya가 그와 같은 이유로 700만 달러의 슈퍼볼 광고를 구입했다고 TechCrunch에 말했습니다.
''''리드 생성 이동이 아니라,'''' 펄은 회사의 광고 구매에 대해 말했습니다. ''''더 많이 팔 수 있기를 원하지만 우리는 모두 이것이 브랜드 구축이나 브랜드 인지 플레이인 것을 이해하고 있습니다. 제 생각으로는 항상 마라톤이 스프린트보다 중요합니다.''''
OneScreen은 OOH 광고를 볼 수 있는 사람을 제어할 수는 없지만, Ewing은 그의 회사가 여전히 타겟팅된 대중에게 기업이 광고를 접할 수 있도록 도와줄 수 있다고 말했습니다. B2B 기업은 타겟 고객 회사의 목록을 OneScreen에 제공하고 OneScreen의 기술이 그들을 위해 해당 고객 회사의 본사 근처나 그들의 직원이 왕래하고 있는 지역에 광고 슬롯을 개발해 줍니다. 광고를 본 사람들과 그렇지 않은 사람들의 웹사이트 트래픽과 같은 지표를 통해 광고에 어떻게 반응했는지를 확인하기 위해 익명화된 휴대전화 추적 데이터를 사용합니다.
OOH 광고의 ROI는 디지털 광고를 클릭한 사람과 그 후 온라인으로 구매한 사람들 사이의 관계를 쉽게 연결하는 것만큼 쉽게 추적할 수는 없습니다. 그러나 뉴욕 MTA 버스에 램프 광고가 표시되는 것이 차가운 판매 이메일보다 더 효과적일 것이라는 희망이 있습니다.
''''리얼 월드에서 회사와 브랜드를 볼 때에는 다른 것보다 더 강력할 것입니다,'''' Ewing은 말했습니다. ''''그것을 올바른 사람들 앞에 둔다면, 그것은 인바운드를 부드럽게 하거나 간단히 리드를 유도하는 강력한 방법이 될 수 있습니다.''''
