Pitch Deck Teardown: Feel Therapeutics의 350만 달러 시드 덱

Feel Therapeutics는 정신 건강 치료를 더 과학적으로 만들고 있습니다. 이 회사는 생리학적, 디지털 및 임상 데이터를 수집하기 위해 웨어러블 장치, 모바일 앱 및 임상가 대시 보드를 제공합니다. 최근 350만 달러 규모의 투자를 유치했으며, 그 피치 덱을 더 자세히 살펴보기 위해 그것을 나와 공유했습니다. 이 회사가 자금 조달 노력에서 옳았던 점과 더 주의할 점에 대해 알아보겠습니다.

우리는 고유한 피치 덱을 분석하고자 합니다: 여기 참여하는 방법을 찾을 수 있습니다. 우리의 90여개 이상의 피치 덱 분석은 여기에서 읽을 수 있습니다.

이 덱의 슬라이드

이 회사는 총 11개의 슬라이드로 350만 달러의 자금을 조달했습니다. 회사는 클라이언트 중 일부가 제거된 것을 제외하고 피치 덱은 제시대로라고 말합니다.

1. 표지 슬라이드
2. 문제 영향 슬라이드
3. 문제 슬라이드
4. 기술 슬라이드
5. 해결책 슬라이드
6. 트랙션 슬라이드(비즈니스 메트릭)
7. 트랙션 슬라이드(백서 및 출판물)
8. 모트/특허 슬라이드
9. 팀 슬라이드
10. 요청 및 자금 사용 슬라이드
11. 마무리/연락처 슬라이드

Feel의 피치 덱에서 사랑할 만한 세 가지

Feel Therapeutics는 상당히 원래의 덱을 갖고 있으며, 드물게 보이는 몇 가지 변화가 있습니다. 회사가 전반적인 이야기를 잘 전달하는 데 훌륭한 역할을 했습니다.

왜 우리는 정신 건강을 측정하지 않나요?

당신의 다양한 기기가 건강의 모든 측면을 추적하는 양적인 자아 시대에, Feel Therapeutics는 훌륭한 포인트를 제시합니다: 왜 우리는 정신 건강을 추적하지 않는 걸까요?

이 대화를 시작하는 마스터플한 방법으로 생각합니다. '안녕, 우리는 모든 것을 자세히 추적합니다. 왜 이걸 추적하지 않죠?' 로 시작하는 것은 내 주의를 끄는 좋은 방법입니다.

좋은 개요

스타트업이 회사의 여러 측면을 통합할 전체 플랫폼이나 시스템을 구축할 때 것들은 종종 조금 엉망이 될 수 있습니다. 나는 Feel Therapeutics가 회사의 모든 부분을 이 한 슬라이드에 얼마나 잘 모았는지에 대해 정말 감명받았습니다.

이것은 서술하는 범용적인 이야기에 대한 도움이 되는 매우 유용한 지점을 제기합니다: 사업이 복잡한 경우 투자 유치 피치에서 60,000ft 전망에서 시작하고 세부적으로 날아가는 것은 현명한 선택입니다. 이 경우에 Feel Therapeutics는 넓은 개요로 시작하여 투자자들에게 스타트업에 대한 일반적인 감각을 제공합니다.

큰 그림으로 시작하면 무대를 설정하고 중요한 맥락을 제공하여 투자자들이 세부 내용으로 들어가기 쉽게 만들 수 있습니다. 즉각 이해하기 어려운 부분을 투자자가 무시할 수 있도록 여러 상세 정보를 달 수 있는 '갈고리'를 만드는 중요성 및 이 스토리텔링을 대화식으로 만듭니다. 투자자들은 이해하지 못하는 부분에 집중하고 직관적으로 이해되는 부분을 넘어갈 수 있습니다.

피치를 진행하면서 점차적으로 구체적인 세부 정보를 추가하는 것은 투자자들이 이미 알고 있는 것 위에 무언가를 놓치지 않도록 도와줍니다. 이 단계별 접근법은 한꺼번에 너무 많은 정보를 그들에게 떨구지 않도록합니다. 또한 각 새로운 정보가 이야기에 깊이와 색채를 더함으로써 그들의 관심을 유지하므로 이야기를 '발전시킵니다. 이러한 세부적인 정보의 점차적 증가는 각 부분이 자연스럽게 이어지기 때문에 피치를 더 응집시키며 그것을 시작한 부분이라는 것을 확실하게 만들어 주는 부드러운 흐름을 만듭니다. 투자자들을 회사의 복잡성을 안내하고자합니다.

그렇다면 작동합니까?

이 슬라이드는 핵심 숫자를 효과적으로 전시하여 트랙션을 보여주는 데 큰 성과를 거둡니다. 회사가 9개국에서 2,700명의 환자를 보유하고 있다는 사실을 강조하는 것은 인상적이며 제품의 효능을 보여주는 증거로 충분한 예제 크기를 제공합니다. 전반적으로 나는 이러한 숫자가 상당한 진전을 나타내며, 연구가 광범위하고 다양한 성과를 보여주므로 투자자들의 주의를 효과적으로 끄는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다.

하지만 이 슬라이드에 대해 몇 가지 메모가 있습니다: 일부 투자자들을 혼란스럽게 만들거나 소외시킬 수 있는 의학용어를 피해야 합니다. 나는 구글 검색을 해야 했고, 그것은 어리석습니다. 슬라이드에 그들을 간단히 밝히는데 충분한 공간이 있습니다. MDD(주요 우울증), GAD(일반화 된 불안 장애) 및 'CNS의 치료 영역'과 같은 용어는 모든 사람에게 즉각적으로 명확하지 않을 수 있습니다. 이러한 용어를 간소화하거나 설명함으로써 그들의 슬라이드를 더 접근 가능하고 매력적으로 만들 수 있습니다.

또 다른 점은 시간에 걸쳐 트랙션을 보여줄수록 더 매료할 수 있다는 것입니다. 타임라인이나 진행 그래프를 포함하면 이야기를 더 효과적으로 보여줄 수 있습니다. 또한 환자 수는 트랙션 지표의 확고한 지표이지만, 수입은 사업의 생존 가능성의 궁극적인 증거입니다.

이 슬라이드에는 회사의 재무 성과에 대한 언급이 없으며, 이는 사업의 재무 건강에 대한 질문을 제기합니다. 수익 수치나 재무 추정치를 포함하면 트랙션 및 비즈니스 잠재력의 보다 완전한 그림을 제공할 수 있습니다. 네, 의료 시험은 종종 실제 비즈니스 중심적인 과정이 아닙니다. 하지만 이 공간에서 가격 민감성이 어떻게되는지 알고 있었으면 좋았을 것입니다.

Feel Therapeutics가 개선할 수 있을 것 같은 세 가지

11개의 슬라이드 덱으로는 투자자들이 보고 싶어할 만한 많은 정보가 없는 것은 놀라운 일은 아닙니다. 또한, 거기에 잘못되어 있는 몇 가지 내용도 있습니다.

나는 AI 기반 도구에 덱을 넣어 AI 봇이 어떻게 생각하는지 봐보았습니다. 여기에서 전체 피드백을 볼 수 있지만, 가장 관련성 있는 부분은 다음과 같습니다:

이 회사는 경쟁을 놓치고 있습니다. 아마도 여기서 가장 크게 놓친 부분일 것입니다. 또한 일관된 마케팅 계획이나 운영 계획이 없습니다. 제품이 사이클 초기인 것은 이해되지만, 최소한 고려할 수 있는 비즈니스 모델과 가격, 그리고 목표 고객측면은 언급할 필요가 있습니다. 규모에서 이 제품이 어떻게 제조되는지에 대한 단위 경제학을 보았을 것입니다.

흥미로운 요청 및 자금 사용

Feel Therapeutics 팀은 "요청 및 자금 사용" 슬라이드에 투자 조건을 포함했는데, 이것은 약간 비전통적입니다. 일반적으로 투자 조건은 생략됩니다. 왜냐하면 자금 조건은 협상 가능하며 종종 잠재적 투자자와의 은밀한 논의에 달릴 수 있기 때문입니다. 하지만, 이미 리드 투자자가 있는 것으로 보이며 자금 조닌라운드를 끌어내기만 하려고 하는 것으로 보입니다. 그러나 이 특정 상황에서는 이 보다 확률성이 있는 것처럼 보입니다. 그러나 명심하세요, 이것은 투자 세계에서 협상이 게임의 이름입니다.

그럼 "자금 사용" 부분에 대해: 이것은 다소 모호하고 텅 비어 있어 보입니다. Feel Therapeutics, 당신은 이것보다 더 나은 것을 할 수 있습니다! 투자자들은 추상적인 약속이 아니라 구체적인 약속을 원합니다. 돈이 어떻게 사용될지 세부적인 내용을 제시하십시오. 이겪 특히 혼동스럽습니다. 왜냐하면 그들의 목표를 마일스톤(Launch as a Drug+ 및 FDA 승인)에서 다른 회사들의 마일스톤들과 혼동해버렸기 때문입니다. 아마도 이들은 고위험이 아닌 것으로 시도하고 있음을 암시하려고 하는 것이기는 하지만, 마일스톤에 시간표가 첨부되어 있지 않습니다.

이상적인 시나리오에서 '자금 사용'은 SMART 목표로 요