후디드 호스 CEO: 성공을 잊고 충격에 대처하는 출판사를 평가하라
출판사와 협력 여부를 결정하고 적절한 파트너를 찾는 것은 큰 결정입니다. 그렇다면 개발자들은 어떻게 올바른 결정을 내릴 수 있을까요? 후디드 호스의 공동 창업자이자 CEO 인 Tim Bender는 다른 회사의 성공에 빠져들지 않는 것이 중요하다고 믿습니다. 대신, 어떻게 출판사들이 성과가 좋지 않은 프로젝트들을 다루는지 살펴보는 것이 필수적이라고 말합니다.
Tim Bender가 나온 이런 대담한 조언은 후디드 호스가 최근 Manor Lords로 엄청난 성과를 올린 회사라는 점을 감안하면 흥미로울 것입니다. 이 전략적인 중세 도시 건설 게임은 후디드 호스가 운영하며 3.2 백만 개의 Steam 위시리스트를 모았으며 3주 미만의 기간에 200만 건 이상의 판매량을 기록했지만, Bender는 그 프로젝트가 명백한 이상치라고 강조했습니다. - 정상은 아니다.
벤더는 "나는 [개발자들]과 이야기할 때 무리하게 우리를 Manor Lords로 심사하면 안 된다고 말한다. 너희들이 우리에게 너무 호의적인 방식으로 회사를 판단하고 있다"라고 말합니다. "출판사는 그들의 가장 큰 히트로 심사되어서는 안 된다. 결국, 내 생각에는 출판사를 심사하는 최상의 방법은 그들 모든 게임의 분포를 통해 입니다. 성과가 좋지 않게 된 그 게임들을 어떻게 다루는지. "
"수가 더 큰 것을 원한다면 중간값 [성과]을 살펴보십시오. 하지만 평균값이 아닌 중간값이 중요합니다. 평균값은 언제나 큰 히트로 인해 끌어 올릴 수 있지만, 중간값이 말하는 것은 다릅니다. 실제로, 그들의 [포트폴리오]를 기초로 한 일관성과 그 게임에 대한 작업 방식은 어떤 것인지, 그 팀들을 어떻게 지원하는지 및 그들이 그들 옆에 서있는지 알아보세요."
벤더는 개발자들이 특히 인디 게임 출판 분야에서 "폭리적이거나 기회주의적인 방식으로 운영하는" 출판사들을 조심해야 한다고 설명합니다. 그 나쁜 행위자들을 어떻게 식별할 수 있을까요? 그는 촉망할 만한 경고 신호 중 하나는 왠만하면 대뜸 화를 내는 출판사들이라고 말합니다.
"알다시피, [출판사 중에] 다섯 게임을 서명합니다. 네 게임은 실패하고 하나는 성공합니다. 그들은 실패한 것을 잊고 최고의 ROI가 있는 것에 모든 노력을 기울이기 시작합니다."라고 말한 바 있다고 계속 설명합니다. 그 관행이 "너무 흔하다"고 말하며, 이것은 실제 잠재력을 가진 제목 및 개발자가 너무 이르게 버려지게 하는 결과를 초래할 수 있다고 말합니다.
'일관된 성과'의 신화를 찾아라
따라서 계약을 체결하기 전에 연구하는 것이 중요합니다. 벤더는 개발자들이 사전에 회사를 배경 확인하기 위해 Gamalytic이라는 웹 사이트를 이용하도록 권장합니다.
이 사이트는 "인디 게임 개발자들이 시장 조사 및 마케팅을 돕는" 도구로 소개되며, 출판사들이 전체 포트폴리오를 통해 제공한 총 추정 수익, 중간 수익 및 평균 수익을 확인할 수 있습니다. 또한 회사의 전체 포트폴리오를 찾아서 상위부터 하위까지 모든 성과를 강조할 수 있습니다.
벤더는 이 사이트가 "매우 정확하다"며, Hooded Horse의 실제 숫자와 Gamalytic의 추정치를 비교할 수 있는 잘 정비된 위치에 있어서 매력적인 증언입니다. 그는 여전히 가끔 몇 가지를 잘못 짚는다고 인정하지만, 그가 내놓는 숫자들은 "정말 감탄스럽다"라고 말합니다. Gamalytic 자체는 그 추정치의 77%가 30%의 오차 범위 안에 있으며, 98%가 50%의 오차 범위 내에 있습니다. 사이트는 "집계 수준에서의 추정치는 99% 정확했다"고 추가합니다.
그 숫자들을 분석할 때, 벤더는 "일관된 성과"의 조직성을 찾아야 한다고 말합니다. 모든 스튜디오는 정상에 도달하길 원하지만, 당신이 중간 어딘가에 떨어질 가능성이 더 높다는 것을 인정하는 것이 현명합니다.
"나는 이 도구를 항상 공유하며, 어떤 출판사와 얘기하든 이 곳에서 그들을 찾아보십시오. 그런 다음 내가 말했던 것처럼 '큰 히트를 보지 마세요.' 우리가 [파트너들에게] 'Manor Lords'를 보지 말라고 말하는 것처럼.\"이라고 덧붙입니다.
"당신은 중간 성능을 살펴보고 싶을 겁니다. 무엇이 완전하게 되지 않았을 때 어떤 일이 일어나고 있는지 확인하고, 그들이 거기서해야 할 것을 하는지 확인하십시오."
벤더로부터 더 많은 조언 및 recoup 조항에 대한 그의 견해를 듣을 수 있습니다, 여기서.
