Devolver Digital의 마케팅 조언? 사람들이 플레이하도록 하세요

Devolver Digital의 최고 마케팅 책임자이자 공동 창업자인 Nigel Lowrie는 혼잡한 시장에서 소음을 제거하고 싶어하는 개발자들을 위한 조언을 제공합니다: 사람들이 플레이하도록 하세요.

이 인디 출판사는 몇 년 동안 독특한 보석들을 찾아낼 능력을 개발해 왔습니다. Cult of the Lamb, Inscryption, Enter the Gungeon, Pepper Grinder, Gris. 목록은 끝이 없는 것 같습니다. 그러나 오스틴을 기반으로 하는 출판사는 기이하고 멋진 제목들이 성공을 찾는 데 도움을 준 후에 마케팅에 대해 무엇을 깨닫게 되었습니까?

그의 직책 때문에 Lowrie는 질문하기에 이상적인 사람 같습니다. 그래서 우리는 했습니다. Devolver는 마케팅 예산을 최대한 활용하는 데 "항상 효율적"이라고 설명하며 이를 위해 개발자들과 함께 앉아 애써 그들이 제공하는 것을 정말 이해하려고 노력한다고 말합니다.

“게임으로 실제로 가능한 것과 누구에게 관심이 있을 수 있는지를 이해해야 합니다. Cult of the Lamb의 관객이 별이 되는 Children of the Sun보다 훨씬 많을 수 있다는 것을 알아야 합니다. 그리고 [그것을] 개발자도 알고 있어야 합니다. 우리는 이를 알고 있으며 그 주위에 작용하도록 노력해야 합니다. 그래서 크기를 고려한 마케팅 노력을 함께 할 수 있습니다,”라고 Lowrie는 말합니다.

그는 Devolver가 인하우스에서 많은 마케팅 비트를 처리할 수 있는 팀을 육성했다고 설명합니다. "개념 생성을 위해 많은 기관을 사용하지 않습니다,"라고 말하며 트레일러는 종종 회사의 성역 내에서 제작됩니다. 이는 Devolver가 필요할 때 외부 탤런트를 고용하지 않는다는 의미가 아닙니다. 예를 들어, 키 아트나 맞춤형 애니메이션 트레일러를 위해 외부 창작자에게 연락할 수도 있지만, 일반적인 명령은 최대한 내부적으로 수행하는 것입니다.

Lowrie는 Devolver가 마케팅 비용을 부담하고 있으며, 이는 출판사와 계약을 맺은 개발자들에게 유용하며, 이에 신중하고 조심스럽게 지출해야한다는 것을 덧붙입니다.

"우리는 유료 광고로 너무 방탕하지 않습니다. 마케팅은 우리가 서명한 게임으로부터 시작됩니다. 아주 좋은 경우, [프로젝트]이 자체로 판매할 수 있을 정도로 실제로 자체 소개할 수 있으면 됩니다. 단지 그게 목표입니다. 그것이 영광스럽고 활기찬지 아니면 주목할 만한지 아닌지를 표현한 녀석이라면 매우 어려울 것입니다.

“그런 다음 저희들은 효율적이고 현명하게 사람들의 손에 넣도록 열심히 노력합니다. 저희가 현명한 사람들이라고 말하려고 하지는 않습니다. 업계의 성장 또는 우리가 문화로써 취한 방향으로 인한 많은 기회들이 만들어졌습니다. 또한 Steam Next Fest와 같이 하드 코스트가 없는 곳까지 확대적으로 전 세계적인 규모로 조작할 수 있는 것들을 만들기 위해 노력합니다.

“그것은 개발자가 데모를 만드는 데 시간이 걸리지만 PAX나 E3로 가거나 하는 것이 아닙니다. 이 게임을 모든 관객 - 소비자, 영향력 있는 사람들, 미디어 - 에게 비용을 지불하지 않고 광범위하고 전역적으로 풀 수 있습니다.”

Devolver CMO says becoming reliant on subscription platforms is 'dangerous'

Lowrie는 선수들로 하여금 상징적인 바퀴 뒤로 올라가도록 허락하는 것이 “가장 중요한 일”이라고 반복하며 Devolver가 쇼케이스에서 장소를 구매하지 않는다는 사실을 밝힙니다. 회사에게는 소비자들을 보다 자연스럽게 참여시키는 것이 아이디어입니다. 누군가가 Devolver 제목을 특징으로 지원하거나 스트리밍 또는 홍보하고 싶다면, 그래도 사람들이 일찍 손에 쥐는 것이 가장 좋은 비전을 판매할 수 있는 최고의 방법 중 하나입니다.

이 시점에서, 우리는 Lowrie에게 개발자들이 더 넓은 전략의 일부로 Xbox 게임 패스와 같은 구독 서비스에 자신의 제목을 제공하려고 계속해야 하는지 여부를 여전히 고려해야 하는지 물어봅니다. 최근 재정 보고서에서 Devolver는 자사의 제목이 종종 저가평가되어 있기 때문에 구독 플랫폼을 유혹하는 더 "계획된 접근"을 취했다고 밝혔습니다. Lowrie는 Devolver가 이러한 플랫폼과 계속 소통할 것이라고 말하나, 그것을 약속된 땅으로 생각해서는 안된다는 것을 제안합니다.

“우리는 게임들과 그들의 가치를 상용적 수준에서 구독 서비스에 나갈 수 있는 능력에 기인하여 평가하지 않습니다. 그에 의존할 수 없습니다. 우리가 이야기하는 회사 내에서 다른 사람들의 취향에 기반을 둔 것이고, 우리의 통제가 아닌 다른 변수들이기 때문입니다,”라고 이어지는 Lowrie.

“그것은 그저 보너스지만, 그것은 예측의 일부로 만들어서는 안됩니다. 우리는 '이것이 반드시 구독 서비스에 들어가야 한다'고 생각하며 프로젝트에 착수하면 위험한 상황으로 돌아갑니다.”