개발자로서 Steam을 사용하는 비밀은 발브의 30%를 벌게 하는 것

GDC 2024에서 마케팅 전문가인 Chris Zukowski가 말한 내용에 따르면 How to Market a Game의 저자인 Chris Zukowski는 참석자들로 가득 찬 방에 있는 게임을 Steam에서 판매하는 비밀을 가르쳤습니다. 토론이 시작되자 Zukowski는 30분 동안 143개의 슬라이드를 통과해야 한다고 경고했습니다.

“그것에 대한 계산을 할 수 있습니다.”

졸코스키가 Steam이 작동하는 다양한 측면을 자세히 설명했지만, 그것은 거의 150개의 슬라이드 중 가장 초기에 요약할 수 있습니다. 되었는가: '스팀의 비밀은 무엇인가를 요청하는 것입니다.'"

순서대로 스팀의 비밀

Steam 알고리즘이 계속 변경되고이 정보는 언제든지 오래 된 정보이거나 발브의 변덕에 따라 오래 된 정보 일 수 있음을 경고하며, 졸코스키는 방금 소개한 비밀에 대해 열광적인 설명을 시작합니다. 이는 스팀에서 세 가지 유형의 개발자가 있다는 기초로 시작됩니다. 얼리 인디, 실제 스팀에 존재하는 사람 및 메가 인기가 있습니다. 모든 측면이 모두 똑같이 적용되는 것은 아닙니다.

주저하지 않고 앞으로 나가라고 전투적인 개발자의 경우, 스토어 페이지와 데모를 번역해야한다고 졸코스키는 주장했습니다. 실제 게임이 번역되지 않더라도 번역해주는 것을 추천했으며 중요도 순으로 간단한 중국어, 일본어, 한국어 그리고 FIGS(프랑스어, 이탈리아어, 독일어, 스페인어)를 번역해주는 것을 추천했습니다.

"간체 중국어는 스팀에서 사용되는 언어 중 영어를 넘어섰습니다. 큰 비용이 들 수 있지만 모든 페니가 절대적으로 가치가 있습니다. 많은 영어를 사용하지 않는 사용자가 데모를 플레이합니다."

스팀의 상위 예정 목록에 진입하는 법

스팀에서 성공의 열쇠는 최상위 예정 목록에 자신을 넣는 것이라고 설명한 졸코스키는 매일 약 1000 개의 위시리스트가 필요합니다. 5000-7000 개의 위시리스트를 얻는 것이 그 수를 측정하는 것보다 상위 10개에 들어가는 것은 인기에 따라 변하지 않고 시간 문제입니다.

졸코스키의 대부분의 이야기는 Valve이 놀랍게도 요구사항에 열려있는 것이라는 그의 논문을 중심으로 한 것입니다. 게임 판매로 수익을 올릴 방법을 듣고 싶어하는 발브는 더 많이 게임을 판매하고 더 많이 게임을 판매하는 사람이 듣을 것입니다. Steam에서 상당한 금액을 벌어들인 사람들은 축제 포함, 협업 번들, 프랜차이즈 판매 등에서 Valve의 귀를 더 많이 기울일 수 있습니다.

그러나 금융 적인 메리트크라시 외에도 세 번째 비밀이 가리키는 대로 말입니다. 졸코스키에 따르면 Valve의 사람들은 당신의 게임을 확인하고 좋아한다면 요청을 들어주는 경향이 더 큽니다. 따라서 자신의 게임에 확신이 있다면 Valve의 주의를 끌려고 노력할 이유가 없습니다. 당신의 주장을 뛰어넘지 않고 매우 상당한 걸음을 내기 위해 매일 거래에 포함되거나 주말 거래의 일부가 될 수도 있습니다. 그러나 Valve의 뒤를 받기 위해 검증된 레코드가 있으면 이러한 주장이 더 많이 도움이 될 것입니다.

졸코스키는 AAA 게임과 함께 출시하지 말아야한다는 평론을 도전했습니다. Starfield와 함께 출시된 게임 명칭을 예로 들었습니다. 모두가 게임 출시에서 AAA 게임을 피해야한다는 조언을 따라매르는 결과, 모두가 보도를 얻을 수 없는 게이며 막대한 게임의 그늘이 있어 큰 게임 앞에 가려지면서 다가오지 못했습니다. 졸코스키는 AAA 타이틀 옆에서 출시한다고 해도 얻을 수있는 충분한 양의 보도를 얻지 못할 것이라고 주장하지만 스팀이 아니라 보도에서 얻을 수있는 가시성이되는 것이 매우 중요하지 않습니다.

강연의 끝에 졸코스키는 Chocolate Tier라는 것을 강조했습니다. 스팀에서 연간 백만 달러 이상을 벌고 Valve에게 그 30%를 제공하는 사람들에게 Valve은 300 달러짜리 초콜릿 상자를 보냅니다. 졸코스키는 이 초콜렛 수혜자들과 자신을 비교하는 것이 어리석은 일이라고 말했습니다. 당신은 게임을 만들었습니다. 자신을 자랑스러워 하세요. 자신에게 초콜릿을 사세요.

최종적으로 졸코스키는 Steam을 극대화하고 개발자를 위해 작동하도록 만들기 위한 많은 팁을 가지고 있었지만, 개발자가 플랫폼에 30%를 전송하는 것으로 발브가 은혜 받는 사람들이 개발자들이다라고 강조했습니다.

하던 작은 박사생활과 GDC는 Informa Tech의 소손 기관입니다.