OpenBorder의 전자 상거래 소프트웨어는 상인들이 전 세계 소비자에 접근할 수 있도록 돕습니다

리처드 홍은 남성 개인 케어 브랜드의 전자 상거래 브랜드를 확장하는 동안 국제 고객을 얻는 것이 쉬웠다는 것을 발견했습니다. 도전은 제품을 그들에게 전달하려고 할 때 나타났습니다.

“로직스 팩 컴플라이언스, 제품 컴플라이언스, 마케팅에는 로컬라이제이션 기술이 없다는 것을 알았습니다,” 홍은 TechCrunch에 전했습니다. “우리는 스케일을 확장하기 위해 이러한 능력의 많은 부분을 자체로 구축해야 했습니다.”

자신의 전자 상거래 회사 판개아 홀딩스를 통해 홍은 매출의 대다수가 미국 외부에서 발생하는 수십 억 달러에 이르기까지 성장했습니다.

홍과 그의 판개아 공동 창업자 다르위시 가니는 다른 전자 상거래 사업이 국제적으로 확장하는 데 어떻게 도울 수 있을지에 대해 고민하기 시작했습니다. 동일한 장애물을 극복할 필요가 없습니다.

남성 개인 케어 브랜드를 개발하고 있는 판개아 홀딩스, Eurazeo로부터 소수 지분을 포함해 68백만 달러를 조달

2023년 3월, 홍과 가니는 기술 사업을 OpenBorder로 분리하였고, 시드 펀딩으로 1천만 달러를 조달했습니다. 당시 회사에는 다섯 개의 상인이 있었으며, 1년 동안 거의 70개의 상인으로 성장했습니다. 또한 처리량이 10배 증가했습니다.

OpenBorder의 국경 넘어 무역 컨셉은 간단합니다. 일부 물류 요구 사항을 자동화하여 전자 상거래 상인들이 국제 고객에 즉각적으로 접근할 수 있도록 합니다.

그것들은 배송, 무역, 세금 및 관세 준수, 제품 로컬라이제이션 및 국제 시장 목록 등을 한 소프트웨어 플랫폼에서 모두 제공합니다. 상인들은 아마존 및 지역 시장에서도 2일처럼 Prime과 유사한 경험을 제공할 수 있습니다, 홍은 말했습니다.

국경을 넘는 시장은 2조 달러의 기회이기 때문에 OpenBorder만이 이러한 필요에 대응하는 것은 아닙니다. 예를 들어, Nocnoc은 라틴 아메리카의 상인들을 위해 비슷한 일을 하고 있으며, Keeta는 더 간편한 국경을 넘는 결제 방법을 제공하고 있습니다.

그 동안 Peak XV 파트너(이전 Sequoia Capital Southeast Asia)가 투자를 주도하였으며 Capital 49 및 Harlem Capital도 합류했습니다. OpenBorder는 소프트웨어 개발, 파트너십 및 인공지능에 자본을 사용하여 비용 절감 분야를 찾아 성능을 개선하고 있습니다. 이사회에는 소비자 상인 세그먼트에서 방대한 경험을 가지고 있는 판개아 투자자인 Eurazeo가 추가되었습니다.

많은 OpenBorder 상인들은 매출의 4%에서 시작해서 15% 또는 20%로 성장합니다. 판개아는 매출의 50%가 미국 외부 고객으로부터 발생하는 것에 성공했으며, OpenBorder는 몇 년 안에 다른 상인들이 그런 지점에 도달할 수 있도록 돕고 싶다고 홍이 말했습니다.

“우리가 그것을 행하는 것으로 그것이 가능함을 알 수 있습니다. 다른 상인들이 그곳에 도달하는 것이 가능하다는 것은 분명하지만, 그 질문은 '그것을 얻으려면 무엇이 필요한가?'입니다.” 홍은 말했습니다. “우리는 그 질문에 대한 분명한 대답을 가지고 있으며, 모든 상인들이 전 세계의 모든 소비자에 접근할 수 있도록 도와주고 싶습니다.”

우리는 모두 PDD-Alibaba 경쟁에 더 많은 주목을 해야합니다