Mallard Bay는 안내사냥 및 낚시를위한 에어비앤비입니다

U.S. Fish and Wildlife Service의 조사에 따르면 미국인들은 2022년에만 낚시와 사냥에 1448억 달러 이상을 소비했습니다. 안내사냥 및 낚시 여행은 그 산업의 중요한 부분이지만 대부분 오프라인에서 이루어졌습니다. 예약은 전화로 이루어지고 현금이나 수표로 결제되었습니다. Mallard Bay는 이를 바꿀 것입니다.

휴스턴에 본사를 둔 이 스타트업은 사냥과 낚시를 즐기는 소비자들을 위한 시장이고 호텔을 예약하는 방법과 같은 안내 여행을 찾고 예약할 수 있는 마켓 플레이스입니다. Mallard Bay는 아웃피터들에게 백 오피스를 온라인으로 제공하고 마케팅과 같은 추가 서비스를 제공하는 수직 SaaS 플랫폼입니다.

이 스타트업은 이번 주 Soul Venture Partners가 주도하고 기존 투자자 Acadian Capital Ventures 및 기타 천사 투자자가 참여하는 460만 달러의 시리즈 A를 발표했습니다. Mallard Bay의 공동 창업자이자 CEO 인 Logan Meaux는 대학 시절에 아버지와 함께 실수한 사냥 여행 후 회사 아이디어를 얻었다고 TechCrunch에 소개했다. 당시 그들은 오클라호마의 3일간 안내사냥을 예약했다고 생각했습니다. 그러나 그들이 도착하자 예약이 중복되었고 그들의 유일한 선택은 13명의 다른 사람들과 함께 하루 동안 사냥을 하는 것이었습니다. Meaux는 한 발의 탄을 발사하지 않았습니다.

당시 Meaux는 아버지의 스타트업 Waitr에서 일하고 있었으며 2018년에 벤처 자본 2400만 달러를 조달 한 후 자신의 회사를 설립할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 2019년에 그와 다른 2명의 공동 창업자들과 함께 일을 시작했습니다. 초기 아이디어는 안내사냥을 예약할 수있는 에어비앤비 같은 시장을 만드는 것이었습니다. 회사가 아웃피터들에게 이 아이디어에 대해 무엇을 생각하는지 물어 보기 시작하면서, 아웃피터들이 체결하기 위해 더 많은 것을 제공해야할 것을 깨달았습니다. 그것은 아웃피터들을 위해 백 오피스 솔루션 인 Mallard Bay의 Guidetech를 구축하도록 이끌었습니다.

"[아웃피터들]은 시대에 맞추어 가야한다는 것을 알고 있었기 때문에 저희 이들이 사업주로 활동하기보다는 처음에 안내를 시작한 가이드였습니다. 그들이 사랑하고 열정적인 비즈니스를 만들고 있습니다. 우리는 야외 활동에 대한 열정을 갖고 사냥과 낚시를 즐기는 것뿐만 아니라 소프트웨어 공간에 대해 열정을 갖고 있습니다. 우리는 그 도메인 전문 지식을 그들에게 제공하여 그들에게 이 전환을 만들어 내기 위한 말을 하게 되었습니다."라고 Meaux는 말했습니다. 하나의 예로, 사냥 및 낚시 윤리적으로 수행될 때 사냥 및 낚시가 실제로 보전을 돕는다는 것을 잠재적 투자자들에게 보장해야했습니다. 회사가 그에 대해 열정적임을 알려야했습니다.

"사냥 및 낚시와 함께 오는 한 가지는 보전가 입니다."라고 Meaux는 말했습니다. "이것은 바로 영역이 함께 전달되어서, 궁극적으로, 우리가 부모들로부터 강요되었을 때 어떤것을 해야하는지 알게되었다면 우리는 우리 아이들이 같은 일을 할 수 있을것입니다. 지속가능한 실천 방안을 갖지 않는다면, 지속 가능한 야생 생물 관리, 과잉 번식이 일반적인 야생 생물에 해를 끼칠것입니다."

저는 사냥을 하지는 않지만 가끔 낚시를 즐기며 Mallard Bay의 거래가 눈에 띄었습니다. 스타트업 및 기술 생태계에서 사냥이나 낚시에 대해 자주 듣지 않기 때문입니다. 사냥 SaaS는 흥미로운 개념입니다! 그리고 최근 자금을 조달한 유일한 사냥 관련 회사도 아닙니다. 사냥지 대여를 쉽게 찾을 수있는 온라인 플랫폼 인 HLRBO는 2월에 100만 달러의 시드 라운드를 조달했습니다.

2021년 런칭 이후 Mallard Bay가 얼마나 성장했는지도 주목할 가치가 있습니다. Mallard Bay의 예약은 전년도 대비 600% 증가했으며 이는 어느 카테고리든 인상적이지만 상대적으로 선별된 산업인 사냥과 낚시와 같은 카테고리에서는 주목할 만합니다. 전에 언급했듯이, 부유물은 선별에서 나온다고 말했지만 선별 시장은 처음에 생각했을 때보다 항상 작지는 않습니다.

미국 사람들은 사냥 및 낚시를 비롯한 야외 활동에 3940 억 달러 이상을 지출했지만 이러한 산업의 많은 부분은 여전히 대부분 오프라인이거나 저급하고 이해하기 어려운 기술에 의존하고 있습니다. 저는 지난 달에 세도나, 아리조나의 매우 인기있는 Devil's Bridge 트레일을 등산하기 위해 주차장을 찾으려고 할 때 이를 경험했습니다. 필요한지 여부도 알 수없는 주차권은 여러 블로그에서 정보를 모아야 했습니다.

또한, 이 야외 중심 응용 프로그램이 고객 수요가있는 사례 연구가 있습니다. 러너와 자전거 타는 사람들을 대상으로 한 앱 인 Strava는 1 억 사용자를 자랑합니다. 같은 가벼운 야외 활동을 공유하는 사람들을 연결하는 어플리케이션도 강력한 인기를 끌고 있습니다. 어부들을위한 소셜 미디어 앱 인 Fishbrain은 12년의 역사 동안 1400만 마리 물고기를 기록했습니다.

Meaux에게는 시장이 얼마나 크게 될 수 있는지 알고있으며, 지금까지 이룩 한 성과와 상관없이 시장의 훨씬 많은 부분을 확보하고 Guidetech에 더 많은 기능을 구축해야한다고 생각합니다.

"우리는 일부 성공을 거뒀다고 말하고 싶지만 아직 성공적이지는 않습니다."라고 Meaux는 말했습니다. "이것은 부모로부터 배운 것처럼입니다. 그의 회사에서 심지어 출구 후에도 해야 할 작업이 었음니다."